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从赛林多家居品牌,看中国家具行业发展趋势
发布时间:2019-01-23 15:53:33

 40年前,改革开放的一声炮响,让中国进入了经济发展的新阶段。在这个轰轰烈烈发展的浪潮中,家居行业也紧紧抓住时代的机遇,从代工生产到自主研创、产品的迭代更新、渠道的创新融合、品牌的塑造升级,40年的风雨兼程,让中国家居行业迈步踏入4万亿市场规模。

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  改革开放的高歌猛进,消费生活的进阶,80、90后的崛起,让中国诞生了2.5亿新中产阶级,比一个日本的人口还多!庞大的消费群体的潜力释放,必然会导致强而有力的消费升级。

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(中产阶级变化趋势)

  一、从实用主义到极致主义,浅谈中国家具行业的变化

  1.需求变化

  过去,家具只是一个样生活必须品,解决生活上的基本需求。但随着可支配收入的提高,人民开始重视一件产品背后的附加价值与精神层面的诉求。如今一件家具不仅仅要完成家具本身要有的基础功能,高颜值、高品质、个性化都会是一个消费者考虑的因素。

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  消费端需求的改变,必然会引起供应端的巨变。现在,越来越多的家具企业开始尝试与国际设计师合作,用美轮美奂的设计,弥补消费者对于美的苛求。近几年,全国几大家具展也先后增加了设计馆和设计展区,足以可见这股“设计”潮的来势汹汹。

  2.行业变化

  近一两年,世界经济形式充满不确定性,中国经济增速放缓、中美贸易战的阴霾下,中国家具产业正面临着出口转内销式的大洗牌局面。再加上原材料、人工成本的提升,让中低端家具市场受到了严重冲击。

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  虽然在多个城市受到国家房地产限购政策的影响, 有一定程度影响家具的销量增长。但长远来看,家居零售增长仍基本与社消增长持平。在新型城镇化、居家消费升级、渠道与品类渗透等多因素驱动下,家居的内销市场中长期依然景气。

  3.渠道变化

  过去展销会、大卖场是家具市场的主要载体。但如今,随着互联网时代下人们消费行为的转变,线上支付的便捷,让电子商务的覆盖面越来越大,家具行业也成为了互利网热潮的得益者。

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  互联网的出现,改变的不止购买者的付款方式,更让定制化家具出现井喷式的增长。过去家具行业一改过去经销商为中心的传统产业链条,正逐渐向以消费者为中心进行转型。定制化的思维,让家具制造商更加注重每一块原料品质,让家具设计不再是一劳永逸,需要花更多的时间和精力去打磨每一个消费者。赛林多这个品牌,是一个很好的例子。

  二、赛林多,为何突然成为家具行业炙手可热的标杆品牌

  1.没有品质支撑的营销,都是“硬”销

  无论是北纬30度的臻选好木,还是每天只有10%的初萃纯钢,赛林多在品质上总是行业中的小傲娇,宁可用最小的产量,也确保最高的质量。

  赛林多的创始人曾经说过“我们是做家具的,不是做营销的。没有品质背书的营销都是谎言”,的确在营销的4P理论中,产品永远坐落第一位。它们不需要一蹴而就的口碑,对于品质的初心,这个品牌一直在坚守,愿用时间去磨砺,让美玷染世界。

  2.好的艺术家就是最大的IP

  赛林多是葡萄牙语Serlindo的音译,寓意着一种对“向美而生”的追求。因此,除了优质的选材,赛林多还会在邀请全球设计与制作的大师,用最高的审美标准与极致的工艺水平去完成每一件作品。

  在如今这个大IP时代,ROI指标很大程度上需要依赖流量明星的带货与变现。赛林多如今的做法给予了行业极大的启发,优秀的设计、极致的品控就是一个品牌最大的IP,而好的设计师则更如同一个品牌经理的角色,拥有对市场、消费者的敏锐嗅觉,打造出最好的产品回馈他们。

  3.不做大众的“网红”,只想做你的“唯一”

  赛林多的品牌口号是“用一件家具升华全屋格调”,好的家具往往就是那么的独一无二。与宜家等全球大型家具卖场相比,赛林多不会有什么爆款,因为每一件都是独一无二、每一件都是量身定做。赛林多相信最好的颜色搭配、极致的空间利用、无暇的品调磨合是一件成品家具无论如何也做不到的,所以私人化的定制一直都是品牌的核心所在。

  用最小的产量,缔造最大的声量。赛林多坚持用一件好的家具回馈消费者的期待,不需要记住它是什么品牌,只要它真的好用、真的实用、真的耐用就够了。

  二、对行业未来的展望

  未来中国的家具市场将会受三大趋势所引领:平稳的增速、细分的需求、过剩的竞争。越来越多成本高、品控一般的中游的企业会面临市场的淘汰。大产量的、大品牌的家具企业依然会是家具产业的主力,但像赛林多一样小而精的家具品牌也依然换发着强大的生命力。这是一个竞争的市场,更是一个互补的市场,没有觉得的赢家。

  未来,我们拭目以待。

 
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